5月北方區域銷售公司（sī）績效考核研討會在（zài）天津工廠召開，**、**、**、**及北方區域各工廠、銷售公司相關人員參加（jiā）了會議。

    會（huì）議對2010年各銷售公司績效考核（hé）進行（háng）了專題研討（tǎo），**就2010年建材產業銷（xiāo）售公司目標考核與（yǔ）大家（jiā）進行交流，指出隨著（zhe）公司的上市及快速擴張，公（gōng）司結合 發展需求，對當前（qián）的政策導向作了係列調整，希望通過交流傳達思（sī）路，與銷售（shòu）公司（sī）達成共識；**針對零售市場日常管理中價格體係設置、經（jīng）銷商促（cù）銷案例解析、業 務（wù）員日常管理等作詳細介紹。

     **在會（huì）上著重強調了三點（diǎn）：一是突破數據分析“導向誤區”，避免將數據與去（qù）年（金融危（wēi）機（jī））同期數相比，而要與2010年（nián）計劃指標進行對比，重點分析完成 率（lǜ），緊（jǐn）抓機遇，快（kuài）速（sù）行動；二是在經營過程中認清形勢，理性應對，如針對宏觀調控排查風險，認真分析原有經營策略、銷售結構，調整布局；並抓住（zhù）建材下鄉政（zhèng）策 機遇（yù），搶先植入“**品牌”；三是工程與零售科學搭配，促進（jìn）銷售（shòu）結構更趨合理；注重銷售增量分解，保（bǎo）障2010年預期目（mù）標計劃的實現。

     **在會上作總結發（fā）言（yán），指出通過探討交流，公司績效考核方案更清晰、透徹，達到預期目的（de），後期需加強對辦（bàn）公（gōng）室、財務等職能部門及業（yè）務人員（yuán）的培（péi）訓（xùn）。特別強調 各公司要根據房地產調控政策，注意風險防範，一是在工（gōng）程（chéng）代（dài）理商（shāng）選擇方麵，要從以房地產項目為主轉向以政府項目為主的開發商；二是按當前國（guó）家政策，房地產對（duì） 小戶型的開發會越來越多（duō），應緊抓北（běi）方地暖市場（chǎng）需求量增大（dà）的（de）機遇；三是進一步（bù）提高服務水平，做好事前、事中、事後的服務與管理。

     此外，會議還分享了山西家裝（zhuāng）零售及沈（shěn）陽家裝地暖實務操作流程，各銷售公司與上海、天津工廠（chǎng）職能部門（mén）也進行了深入交流。